interessant

Slik deltar du på en timesharepresentasjon bare for den gratis gaven

Det er en grunn til at ordene og ofte går sammen: i de fleste tilfeller er det en dårlig økonomisk beslutning å kjøpe timeshare. På grunn av deres beryktede rykte, frister timeshare-selskaper deg med freebies som middagskuponger, konsertbilletter eller fantastiske ferier. Alt du trenger å gjøre er å overleve en overveldende presentasjon med høyt trykk. Hvis du liker å leke med ild, er her noen tips for å ta den til den andre siden uten å kaste hull - og med din gratis gave.

Noen av disse presentasjonene kan vare noen timer (eller åtte, i noen ekstreme, mareritt-tilfeller), og de er fulle av salgstaktikker med høyt trykk. Det er som å si nei, helt sikkert. Men det er ikke så lett: hele konseptet er å gjøre det stadig vanskeligere for deg å si "nei", slik at du til slutt vil bite og de vil trille deg inn. Likevel har mange mennesker gjort det gjennom en timeshare-presentasjon å samle inn freebie-en uten å passe over noen kontanter. Jeg har aldri vært på en av disse selv, men jeg har alltid vært fascinert. Så jeg konsulterte eksperter: timeshare presentasjonsoverlevende som har scoret billetter til Disneyland, gratis middager, ferier og mer.

Beregn verdien av tiden din

Før du går inn på dette, må du sørge for at du har en klar ide om hvor lang presentasjonen kommer til å være, og spør deg selv hvor mye tiden din er verdt. Er de gratis magiske show-billetter verdt tre timer av livet ditt? Personlig vil jeg heller ta en tre timers lur enn å sitte gjennom en presentasjon og gå til et magisk show, men hei, dette er livet ditt. Andre ganger er freebies ganske verdifulle. Et par Disneyland-billetter koster et par hundre dollar, noe som er absolutt verdt noen timer av tiden din.

Men det handler ikke bare om tid. Det krever innsats for å komme gjennom disse tingene. Du vil gå gjennom en serie visninger for å sikre at du er et godt merke, og det kan ta. Det tar tross alt lang tid å riste noen ned.

Fortsatt spill? Så la oss komme til det.

Ta med en "Bad Cop"

Det er sikkerhet i antall. Selv om du har en intensjon om å si nei, er alle deler av salgsbanen nøye designet for å overbevise deg om noe annet. Selskapet kjenner unnskyldningene dine. De har studert dem, og de har jobbet hardt for å finne en måte du kan grotte på. Av denne grunn er det viktig å ta med en annen person.

En leser (som foretrekker å være anonym) sa at hun dro til en timeshare-presentasjon i Vegas og innrømmer at hun ble fanget opp i hypen:

Jeg var to underskrifter fra å signere bort livet mitt. Slik jeg klarte å slippe unna timeshare-fri var at jeg tok med meg en av mine beste fyrvenner som var i stand til å snakke noe fornuft i meg og hjelpe meg med å videreføre tilbudet. Linjen som fungerte best var, . De ga meg papirene, og jeg var på vei uten timeshare til navnet mitt.

Hvis du i det hele tatt har noen problemer med å si nei, vil de finne ditt svake sted, så sørg for å ha en backupperson klar til å snakke noe fornuftig inn i deg. Og hvis du fremdeles ikke kan stå opp for deg selv, ta skylden på en tenkt økonomisk planlegger eller livstrener.

Velg din strategi: Krenkelse eller forsvar

For å rulle inn kunder ønsker timeshare-selskapet åpenbart å redusere mengden mennesker de tror vil si nei. Det er et tallspill, som sertifisert finansplanlegger Jason Hull påpeker.

De ønsker å redusere så mange falske positiver, folk som høres ut som de kommer til å bli enige, men avvikler med å ikke bli enige, så raskt som mulig. Hvis du ikke skal kjøpe timeshare, er du en falsk positiv - en som kom gjennom den første screeningen ... men ikke kommer til å kjøpe.

For å være tydelig: du skal være en falsk positiv. Men du vil skjule deg slik at de ikke lukker deg ut. For å gjøre dette, anbefaler Hull å være behagelig. På denne måten tror de ikke bare at du vil bite, du kommer også raskere gjennom presentasjonen. Selgeren trenger ikke å stoppe og forklare situasjonen ytterligere for deg. De vil komme til slutten, der du høflig sier at du ikke er interessert, og de innser at de slipper inn en falsk positiv.

Det er en flott forsvarsstrategi, men hva med din krenkelse? Når du har gjort det gjennom den første screeningen, vil du kanskje ta en mer aggressiv tilnærming, avhengig av din personlighet og presentasjonen.

En anonym tipster - vi kaller henne BJ - har overlevd tre timeshare for å score gratis Disneyland-billetter. Hun starter med å spørre programlederen hvor lenge prosessen vil vare, fra start til slutt. Etter hennes erfaring sier de at det vil gå omtrent 60 minutter. BJ minner dem om tiden hvert 15. minutt, som hun sier hjelper dem til å dra den ut. Men det virkelige fyrverkeriet kommer på slutten:

De siste 15 minuttene er vi i et stort konferanserom, fylt med andre selgere, ledere og selvfølgelig mange mennesker som meg. Hver gruppe sitter ved et bord og "tonehøyde" begynner. Når jeg får den endelige prisen for tidsandelen, plukker jeg den umiddelbart fra hverandre. Jeg trekker ut en kalkulator og begynner å vurdere nøyaktig hvor mye denne timeshare “gratisferien” vil koste meg. Så forteller jeg dem at hvor mange år det vil ta meg å betale ned timeshare, før ferien faktisk blir "gratis". De fleste mister tapet for et argument tilbake, og de skynder seg etter en leder som kommer for å snakke med meg. Jeg gjentar ganske enkelt det samme argumentet.

Høres for lett ut? Hun innrømmer at strategien hennes flesk noen fjær under en presentasjon:

Jeg fikk en agent, som etter å ha innsett at jeg ikke skulle kjøpe timeshare, ble veldig aggressiv og ytterst ubehagelig. Så jeg snakket ganske enkelt veldig høyt og tydelig, slik at hele rommet kunne høre meg, og sa: ”Jeg setter ikke pris på at du prøvde å presse meg slik ... Jeg sa til deg nei, jeg skal ikke signere de papirer. ” Jeg reiser meg da og sier: hvor er nå gratis Disney-billettene mine?

Selv om historien hennes fikk meg til å krympe, er BJ min nye helt, og i følge henne er det best å gjøre opp din krenkelse. Ikke alle har magen for dette. Hvis du ikke er en aggressiv person, kan dette slå tilbake og du kan kaste deg når dritt treffer viften. I så fall kan en mer defensiv strategi være i orden.

Gjør det til et spill

En måte å unngå å bli fanget opp i dramatikken i en timeshare-presentasjon: ikke ta det så alvorlig. På slutten av dagen handler det bare om å holde seg til kanonene dine.

Pamela Hanson sier at hun og mannen var på ferie i Mexico da de satt gjennom en timeshare-presentasjon for å score gratis middag og frokost. De skjønte at etter å ha sagt nei, ble de overlevert til en ny person som tilbyr en annen avtale. Hun sa:

Vi gjorde det til et spill da vi innså at dette var mønsteret. Vi likte maten og slappet av og la timeshare-selskapet ferge oss til forskjellige mennesker som kunne tilby oss "en avtale vi ikke kunne gi opp." Kjøp pantelånet på en utelukket timeshare-enhet fordi avtalen var for stor til å gå opp. Han var god også. Han arbeidet den vinkelen feilfritt, og vi ble imponert over initiativet hans. Da han var ferdig og var overbevist om at vi ikke skulle skille oss med noen kontanter, førte han oss til et rom der de ga oss vår kupong.

Hanson sa at hun faktisk likte opplevelsen, og beskrev den som en dag fylt med "god mat, god underholdning og en pause fra den solfylte stranden, som huden vår ønsket velkommen."

"Pluss at vi fikk se en superskålring og få en deilig middag ute, " sa hun.

Det handler om holdningen din. Hvis du faktisk kan glede deg over prosessen, vil det gjøre det så mye lettere å komme gjennom hele prøvelsen. Bare ikke kos deg så mye at du glemmer å fortsette å si nei.

Kom opp med avkjørsstrategien

En exit-strategi er et absolutt must, og det er lettere sagt enn gjort, fordi timeshare-selskapet har forberedt seg på dette. De satser på at du kommer til å si nei, og hele planen deres bygger på å finne sprekker i unnskyldningen din. Har du ikke råd? Reiser du ikke nok?

Du kan ikke bare komme med noen unnskyldning. Det må være solid. En god selger vil ikke ta nei til svar, og heller enn å spørre deg om du er interessert i en pakke, vil de be deg om pakken du ønsker. Når du forteller dem at du ikke har råd, vil de få frem det faktum at du er på ferie nå, eller de vil spørre deg hvor mye du har brukt på din siste ferie.

Finansiell rådgiver Matt Ahrens bekrefter dette. Da han gikk til en timeshare-presentasjon på turen, fortalte han rett og slett selskapet han budsjetterte for ferien for over ett år siden, da hans økonomiske situasjon var veldig annerledes. Deretter sa han at han ikke hadde noe ekstra i budsjettet sitt å betale for en timeshare.

Ahrens sier at det handler om å forklare dine egne tall for dem. Han avslører hva han forklarte selskapet i sin exit-strategi:

Vi har nettopp kjøpt et hjem med en rente på 4% på pantelånet vårt. Hvis vi kjøpte timeshare, ville vi betale minst 11% rente på den resterende saldoen på det vi skylder. Det krever ikke en ekspert å vite at vi ikke fikk en god del på finansiering… .Hvis vi eller barna våre ønsket å selge tilbake timeshare ville vi fått 60 øre på dollaren. Å være en finansiell rådgiver, vil jeg heller investere pengene noen andre steder enn å vite at jeg vil ta et gebyr på 40%.

Så igjen, dette sender deg nedover et kaninhull med tilbakevisning, påpeker Melissa Heisler fra ItsMyLifeInc.com. Når du kommer til dem med tall, vil de bare komme til deg med flere tall. Hun deler sin exit-strategi:

Finn et "nei" som de ikke kan irettesette ... Jeg sa til slutt at min mor var syk og at jeg ikke kunne forplikte meg til noen langdistanseplaner akkurat nå. En løgn, jeg vet. Men en de ikke kunne motarbeide.

I utgangspunktet, når alt annet mislykkes: løgn for å komme ut av presentasjonen.

Det er ganske ondt å lyve deg mot en gratis ferie, men føl deg ikke så dårlig. Timeshare-selskaper forventer dette og har bygget det inn i sin modell. Faktisk er taktikken deres ganske ond, også. Som det sies, kan du ikke bekjempe ild med ild, men i tilfelle av timeshare kan du kanskje score en gratis lunsj ut av den.