nyttige artikler

Tre av de enkleste måtene å manipulere mennesker til å gjøre det du vil

Du kan gjøre mange ting for å være mer overbevisende, fra å lære bedre måter å kommunisere til mer lyssky manipulasjonsteknikker. Her er noen av de enkleste (og muligens onde) måtene å få noen til å si "ja".

Å skremme helvete fra deg: Fremgangsmåten for frykt for deretter lettelse

Hva det er : Uten tvil den mest onde manipulerende teknikken er det psykologene kaller "frykt-da-lettelse-teknikken." Teknikken tar for seg følelser fra en person. Her forårsaker manipulatoren noen mye stress eller angst, og lindrer deretter brått stresset. Etter denne plutselige humørsvingningen er personen avvæpnet, mindre sannsynlig å ta oppmerksomhet eller rasjonelle avgjørelser, og mer sannsynlig å svare positivt på forskjellige forespørsler.

Eksempler : Boken The Science of Social Influence beskriver noen få eksperimenter som viste dette i aksjon. I det ene ble shoppere i et kjøpesenter redd av en fremmed som berørte skulderen bakfra. Da de snudde seg, fant shopperne at overfallsmannen deres var en (antatt) blind mann som bare ville spørre tiden. Etter den avbøyningen og lettelsen, spurte noen andre - den falske blinde manns konfødererte - målene om de ville kjøpe og signere postkort for en politisk veldedig sak. De som hadde møtt den blinde mannen og opplevd den frykt-da-lettende berg-og-dalbanen, var mer sannsynlig å gjøre det enn kontrollgruppen som ikke ble manipulert.

Denne frykt-da-lettelse-manipulasjonsteknikken er mest populært skildret i den klassiske rutinen for dårlig politimann / god politimann: en person skremmer helvete fra deg, en annen redder deg, og så er du mer villig til å snakke. Du ser dette også i hverdagen - fra fryktetaktikken til forsikringsagenter til dårlige ledere som antyder at jobben din er på banen, bakspor og deretter ber deg om å jobbe overtid.

Making You Feel Guilty: Social Exchange

Hva det er : En strategi som kunstnere og uetiske markedsførere bruker, kalles ganske enkelt "sosial utveksling." Boken The Dynamics of Persuasion beskriver den som:

en mellommenneskelig overtalelsesstrategi der Person A gir person B en håndgripelig eller psykologisk belønning; i bytte, når person A henvender seg til B med en forespørsel om etterlevelse, føler B press for å etterkomme.

Å utveksle tjenester og gjøre ting for andre er en grunnleggende del av det menneskelige samfunn, men dette kan manipuleres av aggressive mennesker.

Eksempler : En medarbeider kan minne deg om den gangen de ga deg stor tid før, og bruk det som innflytelse hver gang han / hun trenger noe. Eller noen som lånte deg penger eller kjenner en hemmelighet for deg, kan kontinuerlig utpresse deg til å gjøre det de vil (et emne vi har dekket mye om).

Primer deg med en liten forespørsel: Fot-i-døren-teknikken

Hva det er : Denne manipulasjonsteknikken er ond fordi den er så vanskelig, subtil og enkel. Med metoden inn-til-døren ber noen deg om å gjøre en veldig liten og enkel forespørsel og deretter følge opp den virkelige forespørselen.

Eksempler : NPR gir et eksempel på en panhandler som ber deg om tiden, og ber deg om å skåne penger. Ved å få deg til å si ja til en forespørsel, er det mer sannsynlig at du sier ja til en annen.

Unngå disse manipulasjonene

Bare det å vite om manipulerende teknikker kan hjelpe deg med å unngå å bli offer for dem. For frykt for lettelse teknikk, for eksempel, være på utkikk når du føler en bølge av negative og deretter positive følelser. Du er mer sårbar på det tidspunktet for å gjøre ting tankeløst og etter andres forslag. Se opp for utsagn som følger denne generelle formelen:. Dette er ikke de eneste måtene noen kan lure deg til å si ja, selvfølgelig, men de er noen av de mer vanlige - bare følg med, hold deg på tærne, og du bør kunne se når noen prøver å trekke en rask en.

Dette innlegget er en del av vår Evil Week-serie på Goldavelez.com, der vi ser på den mørke siden av å få ting gjort. Å kjenne det onde betyr å vite hvordan du slår det, slik at du kan bruke dine ubehagelige krefter til det gode. Ønsker mer? Sjekk ut vår onde ukes tagside.